L’email marketing genere en moyenne 36 euros pour chaque euro investi selon les etudes sectorielles. Mais ce ROI exceptionnel depend entierement de la qualite de votre copywriting. Un bon email se lit, se clique et se convertit.
## L’Objet : Votre Premiere Bataille
L’objet determine si votre email sera ouvert ou ignore. Il doit creer de la curiosite sans tromper, etre concis avec moins de 50 caracteres pour s’afficher completement sur mobile, et eviter les mots declencheurs de spam comme “gratuit”, “urgent” ou les majuscules excessives.
Testez plusieurs versions pour identifier ce qui fonctionne avec votre audience specifique. Les tests A/B sont vos meilleurs allies.
## La Sequence de Bienvenue : Le Moment Critique
Les premiers emails apres l’inscription sont cruciaux car ils definissent la relation. Votre sequence de bienvenue doit presenter votre marque et vos valeurs, delivrer immediatement de la valeur au nouvel inscrit, puis introduire progressivement vos offres.
Une sequence de 5 a 7 emails sur 2 semaines est un bon point de depart pour etablir la relation avant de vendre.
## L’Email d’Abandon de Panier : Votre Meilleur Allie
C’est l’email au plus fort potentiel de conversion. Rappelez le produit avec une image attractive, repondez aux objections potentielles comme les frais de livraison ou les garanties, proposez eventuellement une incitation comme la livraison gratuite, et rendez le retour au panier le plus simple possible avec un bouton direct.
## Les Appels a l’Action Irresistibles
Un seul CTA par email est la regle d’or. Il doit etre visuellement distinct, actionnable avec des formules comme “Je profite de l’offre” plutot que “Cliquez ici”, et repete si l’email est long. Placez-le au-dessus de la ligne de flottaison pour les messages courts.
